Производство начинается с продаж. Осуществление продаж с упором на тоннаж и удовлетворенность потребностей клиентов обеспечивается качеством сырья и получением качественной продукции. Наиболее точная модель диаграммы создается в производственной деятельности путем определения типа продукта в соответствии с процентом продаж в ассортименте выпускаемой конечной продукции и заполнения таких данных, как график производства и мощность объекта.
Тугба Эрдалоглу
Директор мукомольного предприятия
Balıkesir Un
Ряд действий по планированию, связанных с тем, как бизнес достигнет будущего в соответствии с его текущей ситуацией, должен определяться принципами рабочего процесса путем создания системы разделения труда и организации с участием более чем одного человека и предоставления полномочий и ответственности. Руководство достигает поставленной цели, работая в команде.
Давайте соберем эти действия под короткими названиями:
НАИБОЛЕЕ ВАЖНЫЕ ВКЛАДЫ, ПОДДЕРЖИВАЮЩИЕ ПРОДАЖИ:
• Сырье и материалы составляют основной элемент продукта.
• Производство, качество: технический и механический контроль в производственной деятельности продукта.
• Запас: происходит двумя способами: первое – это сырье, второе – готовый продукт.
Следуя этим принципам, мы можем обеспечить стабильность качества продукции и добиться удовлетворения требований клиентов.
УПРАВЛЕНИЕ ОТНОШЕНИЯМИ С КЛИЕНТАМИ В ПРОДАЖАХ
В современных условиях отношения с клиентами, результатом которых является лояльность клиентов, являются важнейшим конкурентным инструментом компаний. Важным изменением в коммерческой жизни являются условия конкуренции. Для компаний, которые изо дня в день жестко конкурируют друг с другом, очень важно завоевать клиентов, а не потерять то, что они приобрели.
Меняющаяся структура клиентов в мире требует очень серьезной реструктуризации бизнеса и пересмотра их стратегий для своих клиентов. Управление взаимоотношениями с клиентами, которое должно быть реализовано в этом контексте, имеет жизненно важное значение.
Компании, которые до вчерашнего дня пытались завоевать новых клиентов привлекательными и простыми методами, должны знать, что настоящее дело сегодня не в том, чтобы заманить потребителя на мгновение, а в том, чтобы удовлетворить его качественными, реалистичными, правильными продуктами, которые отвечают их потребностям.
Стратегии, которые необходимо разработать, чтобы отличаться от других предприятий:
Лидерство продукта: компании, которые следуют этой стратегии, нацелены на клиентов, которым нужны новейшие технологии и продукты.
Лидерство услуг: компании, которые выбирают лучший сервис в качестве своей стратегии, обратятся к клиентам, которые хотят получить лучший сервис, даже если они много платят.
Лидерство бренда: компании, которые позиционируются как бренд-лидеры с эмоциональными ценностями, разрабатывают стратегии, которые вселяют уверенность в своих клиентов.
Отношения с клиентами: Они должны содержать особенности, которые заключаются в индивидуальном общении, отслеживать покупательское поведение клиентов, создавать базу данных о предпочтениях и покупательском поведении, иметь технологию для общения между компанией и ее клиентами и придавать большое значение представителям клиентов.
ТЕХНОЛОГИИ И РАЗРАБОТКИ В БИЗНЕС-МОДЕЛИ ПРОДАЖ
Важно следить за технологическими инновациями, особенно в глобализирующемся мире, с взаимодействием между регионами. Понятие технологии может быть классифицировано как технология продукта или технология процесса. Технология продукта — это процесс разработки новых продуктов или услуг. Разработки — это захват целевого рынка путем разработки нового продукта или производственного процесса раньше конкурентов.