Украина является одним из важнейших действующих лиц на мировом рынке зерна. Благодаря невероятному урожаю Украина экспортировала почти 50 млн. тонн зерна на мировые рынки в сельскохозяйственном сезоне за 2018/2019 гг. Для раздела «Технологическая платформа» нашего журнала мы взяли интервью у Александра Павловича Верещинского, доктора технических наук, генерального директора ООО «ОЛИС», ведущей украинской компании по разработке, производству и внедрению технологий и оборудования для зерноперерабатывающей промышленности. Г-н Верещинский рассказал журналу Miller о расширении одесской компании, её инновациях, видении и планах на будущее.

1. Не могли бы Вы предоставить нам краткую информацию о Вашей компании и её деятельности? Компания «ОЛИС» - ведущий поставщик современных технических решений для переработки зерна. Мы разрабатываем, производим и внедряем в промышленность технологии и оборудование для очистки зерна, переработки зерна в муку и крупы, а также лабораторное оборудование для определения качества зерна и его продуктов. Производственные мощности компании и её менеджмент находятся в г. Одесса, Украина. Работа на рынках проводится нашими дистрибьюторами, обеспечивающими организацию продаж, поставок запчастей и предоставление сервиса. Мы сделали значительные инвестиции в развитие, и наше предприятие сегодня располагает новыми современными производственными помещениями, передовыми средствами производства, а также новейшими методами организации и управления всеми процессами.

2. Раскажите о преимуществах продукции производимой Вашей компанией. В первую очередь наши технологии и оборудование отличает высокая эффективность, надёжность и умеренная стоимость. Такие показатели – результат нашей научно-исследовательской и опытно-конструкторской работы. Для этого мы создали исследовательскую лабораторию, оснащённую специально разработанными приборами и оборудованием, которые позволяют моделировать и изучать любые процессы переработки зерна. У нас также действует испытательный стенд, где мы в необходимых режимах тестируем и дорабатываем наши решения. У нас есть несколько мощных и надёжных партнёров – это предприятия по переработке зерна, которые являются лидерами на рынках своей продукции. Они помогают нам проводить промышленную апробацию новых технологий и оборудования. Кроме этого, у нас есть самое главное – это высокий интеллект и умелые руки украинских исследователей, инженеров и рабочих.

3. На какие рынки Ваша компания поставляет свою продукцию, и какие рынки Вы считаете наиболее перспективными? Какова Ваша стратегия развития продаж? Около 60% продукции мы продаём в Украине, остальное идёт на экспорт. Среди наших покупателей предприятия 15 стран на разных континентах. На рынки, где функционируют большие потоки зерна, мы поставляем в основном то оборудование, что продаём и в Украине. Однако, во многих регионах мира значительное количество зерна выращивается и перерабатывается относительно малыми потоками, поэтому большое внимание уделяем решениям и для этого сегмента. Наши перспективные рынки находятся везде, где есть зерно. Стратегия развития продаж компании заключается в тщательной отработке на отечественном рынке в первую очередь тех решений, которые могут быть успешными и на других рынках.

4. Кто является покупателями продукции Вашей компании? Какие отношения с ними складываются? Наши покупатели – это предприимчивые люди, которые умеют считать деньги. Среди них малые и средние предприятия, большие портовые элеваторы, крупные промышленные компании, а также мощные аграрные холдинги. Мы уверенны, что репутация превыше всего, поэтому, быть честными – самое важное наше правило! В нашей работе встречаются задачи разной сложности, и для их решения у нас всегда имеется необходимый запас упорства, знаний и технических возможностей. Наш заказчик понимает, что у него есть надёжный, компетентный и сильный партнёр.

5. Как Вы относитесь к своим конкурентам? Какие методы конкурентной борьбы Вы считаете самыми эффективными? Во-первых, мы воспринимаем наших конкурентов как природное и закономерное явление, которое не позволяет нам «спать» и много чему учит. Когда есть здоровая конкуренция – будет и развитие. Во-вторых, мы знаем, если исчезнут старые конкуренты – на их место придут новые. Поэтому, уж лучше будут те, которых мы знаем. В-третьих, мы всегда хорошо отзываемся о своих конкурентах, так как уважаем их и себя. У хорошей компании не может быть плохих конкурентов. Лучшим методом конкурентной борьбы является демонстрация наших успехов и упорная работа вместе со специалистами отрасли переработки зерна.

6. Не могли бы Вы рассказать о новых проектах, которые Ваша компания завершила недавно. Запуск в работу комплексов по очистке зерна разной мощности и оснащение приборами производственных лабораторий мы проводим постоянно, причём в разных странах, и это обычная наша работа. Кроме того, в течение прошлого года мы запустили в работу три крупозавода по переработке в крупу зерна гречихи, а также крупозавод по переработке зерна овса. Эти проекты выполнены в Республике Казахстан.

7. Каковы планы и ожидания Вашей компании на ближайшие годы? Украина – это большой рынок зерна, который активно развивается и поэтому тут работают наилучшие компании со всего мира. Если мы при этом здесь успешно конкурируем, то действительно можем надеяться на хорошую перспективу как на внутреннем рынке, так и на внешнем. Наши планы по-прежнему связаны с развитием и инвестированием в новые идеи.